こんばんは、
この前の日曜日にTsutayaで漫画を20冊借りたのに
まだ４冊しか読めていない
リスティング初心者ナビ、きよクマさんです。
明日中に残り16冊(゜゜)
ちなみに読んでいるのは
「弱虫ペダル」という漫画です♪
さて、今日は僕の実体験に基づいた教訓を
お伝えしたいと思います。
今、リスティング運用代行をしているのですが
このメルマガを最初の方から読まれている方には
何度かお伝えしたと思うのですが、
僕、本業の方で、
通常の企業さんのリスティング広告の
運用代行をしております。
で、現在、ある企業さんのリスティング広告を
運用しております。
その企業さんは治験などを行っている企業さんで
自社の社員を新たに採用したいということで
リスティング広告の依頼を
うちの会社にされました。
で、募集職種はCRAと言われて
いわゆる新薬とか薬とかを作るのに
立ち合い検査する際に必要な職種なんですが
人材紹介会社に依頼すると
１名採用するのに200万くらい必要とのこと。
で、さすがに1名採用に200万円は払ってられないから
自社で採用したいということで
採用サイトを作成して、
そのサイトにリスティング広告を用いて
自社採用をしたいということでした。
ということで先月の中旬くらいから
僕がリスティング広告を担当しています。
リスティング広告の設定は・・・
で、リスティング広告なんですが、
使っている媒体は
・Yahoo リスティング広告
・Google Adwords広告
・Facebook広告
です。
営業職の採用とかであれば
通常のリスティング広告だけで
十分集まるんですが、
CRAなど、そもそも働いている人数が少ないような
職種は、
Facebook広告で絞り込みをしてあげないと
なかなか厳しいです。
というのは、
Yahooとかの検索で「CRA 求人」とかの
月間検索数が500とかそんなもんですから
そもそも検索されない、アクセス集められない
っていう感じですから。
でも、Facebookでは職種でターゲティングできるんで
現在CRAとして働いている人にだけ
アピールをすることができるので
そういうニッチな職種の採用をするなら
Facebook広告はオススメです。
ですので、今回Facebook広告では
そういう職種と、
あとは興味がある分野で「製薬」などで絞り込みを
かけてターゲティングしております。
で、YahooリスティングとGoogle Adwordsでは
以下の４つの広告グループを使って
リスティングの運用をしました。
[広告グループ１] その企業さんの会社名
[広告グループ２] 「CRA 求人」「CRA 転職」系
[広告グループ３]「製薬 求人」などの製薬系求人系
[広告グループ４] ライバル企業の名前
これでリスティング広告をスタートさせました。
で、そんな感じで運用していったんですが
で、上記の設定で
リスティング広告をスタートさせました。
ちなみに予算は月２０万円で、
１〜２名のコンバージョンを目標としていました。
（もちろん、今回のコンバージョンは
その企業の面接への応募です。）
その設定で
最初の2週間くらい、広告を回していたんですが
10〜15万円くらい広告費を使っても
１件もエントリーがない・・・。
で、その原因なんですが、
上記、広告グループ３・４の
「製薬 求人」系キーワードとライバル企業の名前で
広告費の8割がたのクリックが消費されていて
しかも、それで１日の予算が
食い尽くされている状況でした。
なので、肝心の「CRA 求人」などのキーワードが
十分に表示されていない状況でした。
もちろん、日々、管理画面から
クリックなどはチェックしていたのですが
まぁ、最初なので反応を見ておきたいという理由から
ある程度クリックがあることを知りながらも
黙認というか放置していました。
ただ、
「もう無理だ」
と思って、その２つの広告グループの停止と
１日の予算の引き上げを行いました。
その対策を行ったところ・・・
その２つの対策を行ったところ、
応募がいきなり入り始めました。
で現在は、コンバージョン単価が
１名７万円くらいで順調に推移しています。
以上の経験から、
「やっぱり、予算は大事だなぁ」
って実感しました。
まぁ、今回のケースでは
たまたまこんな感じの改善で結果が出ましたが
リスティング広告では
このようにボトルネックを突き止めて
そこを改善することで結果が出るということが
よくあります。
あなたはボトルネック、突き止められていますか？
ちゃんと、効果を図りながら
どこが悪いか、確かめられていますか？
一度、ご自身の管理画面を確認することを
強くお勧めいたします♪
編集後記
メルマガで前、一度報告したかもしれませんが
実は今、妻が妊娠しているのですが
安定期入るまでは周囲に漏らすのはやめておこうと思って
妻の実家以外には
妊娠の事実は伝えていませんでした。
つまり、うちの実家は
妻の妊娠を知らない状態でした。
ただ、今日、
なんか電話の節に、妻の実家が
うちの実家にぽろっと言っちゃったらしくて、
今、なんか大荒れです（汗）
あぁ〜〜〜、めんどくさいっ（笑）
