セールスに失敗しました。 – リスティング初心者なび

セールスに失敗しました。

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おはようございます、
ボナセーラ
リスティング初心者ナビ きよクマさんです。

日本に住んでおられる方は
今日から仕事始めじゃないでしょうか?
頑張ってください。

ちなみにイタリアは
今日が国民の祝日なので
明日からか正常稼働です。

とはいえ、
先週、すでに
僕は1月2日・3日と2日間出勤しているので
もう、仕事始めは終わってるんですけどね 笑

とにかく、2020年も楽しんでいきましょう。


セールスに失敗しました。

さて、
今日のメールですが
僕がセールスに失敗した話をしたいと思います。

今回の学びは
アフィリエイト
特にセールスライティングに通ずるものがあると
思いますので
ぜひ、
あなたもこのメールを読んで
注意してください。

悪ステ → ステ教のセールス


なんのセールスかといえば
ステップメールの教科書のセールスです。

おそらく
あなたもご存知だと思いますが
僕、
クリスマスプレゼントとして
「悪魔のステップメール」という有料教材を
プレゼントしたんです。

ちなみに29800円の教材です。

「えっ、マジで!?」
と思った方は
12月23日のメールを見返していただければと思います。

で、
その狙いとして
もともと
12月25日にさぼてんさんのメルマガで
号外広告を打とうと思っていて
その時に
悪魔のステップメールをプレゼントして
そのダウンロードユーザーに
ステップメールの教科書をセールスすることでした。

で、
実際に号外を打って
そこで登録いただいた方にセールスしました。

で、タイトルの通り、こけました。。。汗

さぼてんさんの号外の結果

というのも
具体的な数字を公開しておくと
今回
さぼてんさんの号外で200名の読者さんから
ご登録いただきました。

200名、すごいですよね。
だって、
さぼてんさんの号外広告って
広告費が43200円なので
1名あたり200円程度でメルマガ読者さんの登録を
獲得できたということです。

今のご時世
メルマガ読者さん1名の登録を獲得するために
1名あたり2000円とかが一般単価になっていますから
そういう人が
今回の200円程度というのを見たら
発狂すると思います。

ちなみに僕も
100名は超えるかなとは思ってたんですが
200名までいくとは
いやはや、すごいですね。

さぼてんさんの号外広告、おすすめです。

いや、
申し込む人が多すぎて
号外広告の費用が値上がりしたら嫌なので
オススメしたくありません 爆
(めっちゃ、自己中ですいません 笑)


そこからのステップメールの結果

で、
200名の登録があったので
僕の予想としては
「成約率20%で40名、
 成約率10%で20名か。
 今回
 プレゼントで釣っているので
 プレゼント目当ての登録もあるだろうから
 そこまで確度は高くないとしても
 少なくても10%は購入するとして20名かな」
ということを考えていました。

そうなると
15万以上のアフィリ報酬を得て、
号外広告が4万円なので
それを差し引いても10万円以上の利益が出て
ぶっちゃけホクホクです 笑

で、
結果なんですが
現状、8名程度で
たぶん、あと1、2名は購入されるでしょうから
それを考えて10名かなと読んでいます。

ということで
予想の半分ですね。。。汗

あっ、
ちなみに
その前に23日、
こちらのメルマガでもご案内していますが
その時に
20〜25名程度ご登録いただいて
1名ご購入いただいたんですが、
純粋な号外広告からの効果が見たいということで
その1名の方は上記8名に入れていません。

ご購入いただいた方
「普段のきよクマさんの発信が信頼できるから買った」
と言っていただき、本当にありがとうございます。


本当は赤字になってもおかしくない数字

さて、
話を戻すと
200名の読者さんに対して10名程度ということで
幸い、号外広告の費用が4万円と安かったのと
さぼてんさんの号外広告の効果が良かったので
赤字にはなってませんが
普通は、この数字、赤字になってもおかしくない数字です。

だって、
普通の場合、メルマガ読者さんの獲得単価が
2000円ですから、
5%の成約率だと、
1名の購入者さんを獲得するのに1万円です。

今回の教材が1万円弱なので
1万円のアフィリ報酬なんか出ませんよね。
なので赤字です。

ということで
今回は
さぼてんさんに救われた形になりました。
 
もともと
成約率10〜20%と見込んでいたのに
5%だと、失敗ですね 汗


今回、セールスに失敗した原因

で、
予想した結果でなかったので
早速
僕のメルマガのメンターである
上野さん(悪ステ、ステ教の執筆者)に
相談して
今回、セールスに失敗した原因が判明しました。

セールスに失敗した原因ですが
端的に言えば
「プレゼントの内容」です。

僕の元々の考え方でいうと
「悪ステに興味がある人は
 ステップメールに興味があるんだから
 その人に
 セールスの重要性を訴えかけて
 ステ教をセールスしても反応が出るはず」
という考えでした。

ですが
上野さんに相談してわかったのが
「悪ステをあげたことで
 『まずは自分でやってみよう』という読者さんが多く
 ステ教を買うに至らなかったんではないか」
ということです。

つまり、
自分でできるような情報を与えると
商品を使わず、自分で頑張ろうとするので
感謝はされても商品購入には至りません。


ちなみに僕の予想も間違ってはなかった

ちなみにですが
「悪ステに興味がある人は
 ステップメールに興味があるんだから
 その人に
 セールスの重要性を訴えかけて
 ステ教をセールスしても反応が出るはず」
という僕の考えも
完全に間違いだったかというと
そうではないと思っています。

というのも
このメルマガのフッターにあるように
以前にも
ステップメールの教科書をセールスしており
その時のデータと
今回のデータを比較すると
今回は
後半に購入者が偏っているイメージでした。

なので、
そこから類推するに
「悪ステをダウンロードして
 自分で頑張ってみようとは思ったけど
 内容見てたら
 『これじゃ、自分は無理だな』と考えて
 ステ教の方を買った」
という
ユーザーも少なからずいるのではないか
というのが想像できます。

ですので
悪ステだけじゃ難しい方は
セールスを学べるステ教を買ってね
という訴求もあながち間違ってはいなかったものの
そこまで
そういうユーザーは多くはなく
「まずは自分でやってみよう」
のユーザーの方が多かったのかなというイメージです。

セールスライティングでも同様に気をつけるべき

ちなみに
この
ユーザーに情報を与えすぎて
「まずは自分でやってみよう」
ということは
アフィリエイト、セールスライティングでも
気をつけるべきことです。

例えばですが
HMBサプリとか加圧シャツを売りたくて
「筋肉をつける方法」
というテーマで記事を書くとしましょう。

で、
「自宅で出来る筋肉の効率的な付け方3選」
みたいな形で記事を書いたとしましょうか。

筋肉の効率的な付け方1:プランク
筋肉の効率的な付け方2:腕立て
筋肉の効率的な付け方3:腹筋

みたいな形で3つほど、筋トレを紹介して
その末尾に
「もっと効率的に筋肉をつけたい方はこちら」
という感じで
HMBサプリとか加圧シャツを販売したとしましょう。

その場合に
その記事の読者は
「良いこと聞いたな〜。
 これを元にまずは自分でやってみよう」
という発想になり
HMBサプリとか加圧シャツを買おうとしません。

同じです。

なので
セールスの際に
見込み客に与えるべき情報、与えてはいけない情報
については
ものすごい注意が必要です。


上記のユーザーに商品を売るには?

以上が今日のメールの内容なんですが
1つだけ補足をしておきましょう。

「自宅で出来る筋肉の効率的な付け方3選」
みたいな形で
筋肉の効率的な付け方1:プランク
筋肉の効率的な付け方2:腕立て
筋肉の効率的な付け方3:腹筋
という風に
記事を書いたときに
HMBサプリとか加圧シャツが売れないと言いましたが
そのユーザーに商品を売るにはどうしたらいいでしょうか?

実は1つ方法があって
「リマーケティングで訴求すること」
です。

というのも
あなたも経験があると思いますが
人間の意志は弱いので
「まずは自分でやってみよう」
という意志は長くは続きません 笑

でも、
その記事を見ているということは
筋肉をつけたいのは確かですよね。

ですので
1週間後くらいに
別記事(できれば記事広告、無理ならランキングサイト)

商品をセールスしてあげると
商品が売れたりします。

ちなみに
そういう意味では
アクセス元の記事も上記のような記事じゃなくて
もっと、問題訴求のような記事の方が売れやすいんですけどね。

たとえば、
記事の中で
「筋トレって意味がありません。
 だって
 筋トレをする時間って1日の中で数分でしょ?
 そんな短時間の筋肉の酷使程度で筋肉なんてつきませんよね?」
という形で
「短時間の筋トレでは筋肉がつかない」
という問題提起をしておいて
その1週間後くらいに
「ずっと筋肉を締め付ける加圧シャツがオススメ」
という
リマーケティング記事でセールスすれば
非常に意味が通りやすいですよね。

このように
実は
事前の記事には注意を払う必要がありますが
まぁ
ないよりはマシということで
一度、リマーケティングを試してみるのもオススメします。

ということで
今日はこの辺で。

編集後記

あっ、そうそう。
今月から
うちの会社というか、うちの部署に
営業の新人君が入ってきたんですよね。

で、
一応、僕
責任者的立場なので
「セールス入門」みたいなのを20分程度、
研修したんですけど、
その資料に興味ある人います?

興味ある人いるようでしたら
そのPDFの資料を
無料で差し上げようと思います。

といっても
本当のセールスの基本しか書いてない
10枚程度の簡単な資料ですけどね。

それと
当然本人には直接話してるので
ただのPDFだけですけど。

まぁ、それでもいいから欲しい
という人は
下記のリンクをクリックしておいてください。

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需要を判断して
あげないか
クリックした人だけにあげるか
全体メルマガで配信するかを検討します。

それではまた明日。

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