おはようございます
ボナセーラ
リスティング初心者ナビのきよクマさんです。
今週なんですけど
２つほど
ずらしキーワードの添削を行いました。
で、
その時の添削で感じたことを
ここで
シェアしようと思います。
目の付け所は良い
今回
添削したお二方なんですけど
目の付け所は良いんです。
ずらしキーワードという特性を意識されてて
「確かにそのキーワードだと
ライバルは少ないだろうな」
と思えるようなキーワードでした。
なので
実際に試してみるまでは分からないですが
とはいえ
目の付け所は面白いなと思ったんですね。
なので
よかったんですけど
お二人とも
添削の結果、
同じアドバイスをしました。
集客後も考えよう
どういうアドバイスかというと
集客後についても考えましょう
ということです。
というのもですね
ずらしキーワード
「ずらす」という名の通り
一見、ちょっと遠い部分から
集客をしてくるのが特徴なんです。
その分、
集客がしやすいというメリットがあるんですが
逆にデメリットとして
「集客後に成約されづらい」
というデメリットがあります。
なので
そのデメリットを極力消せるように
なるべく
集客の中でもクリックされそうなもの
を想定しながら考えないといけないんです。
今回添削の事例
たとえば
今回、添削したのが
「大容量が入る防災バッグ＆防災セット」
の商材でした。
そこで
提出された方が
・日本一周
・世界一周
・秘境
・冒険
・自転車で旅行
・オートバイで旅行
・バイクで旅行
というようなキーワードを提案されたんですね。
その理由として
防災の場合はほとんど使うことがないが
旅行だと
よく使うので補充もされ
繰り返し購入するのではないか
というお考えの元
このキーワードを選ばれました。
あなたはこれについて
どう思いますか？
僕の添削内容
で
僕の添削内容ですが
こんな感じです。
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目の付け所は面白いと思いました。
ただ、僕ならやりません。
というのもキーワードからの成約が遠すぎるかなと思いました。
僕自体がアウトドアでの旅行をあまりしたことがないので
なんとも言えませんが
その人たちがわざわざ
災害用の非常食を食べなければいけない理由がないかなと思いました。
というのも
秘境や冒険までいくと別かもしれませんが
おそらく
日本一周や世界一周の場合は
ある程度、ホテルなどに宿泊することも検討しているはずで
また
そういう旅行の場合、
１ヶ月以上の旅行でしょうから
今回の災害用の内容では足らない可能性が高いです。
（いただいたページから内容を確認したら６食程度しか入ってませんでしたので）
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つまり
面白いけど
そこって需要あるかな？
ということを
添削にて指摘させていただきました。
ずらして集客できても、そこに需要がなければ意味がない
これ
よくずらしキーワードでされる勘違い
なんですが
ずらしキーワードの際に
ゴールを集客することだ
というふうに思われているんですね。
でも
それは違います。
ずらしキーワードでも
ゴールはもちろん商品を売ることです。
それを考えた際に
「ずらしキーワードで集客できたところで
そのキーワードで集客したユーザーに
その商品の需要がなければ意味がない」んです。
今回のケースだと
災害用バッグ＆セットを紹介するために
旅行客をターゲットにしてずらしたところで
そのターゲットが
災害用バッグ＆セットを欲しいと思わなければ
意味がないということです。
ずらしたあとを考えよう
なので
今回、添削を出していただいた方には
実際に
「僕ならこういうキーワードで集客するよ～」
というキーワード例と
「その際はこういう記事構成が良いんじゃない？」
という記事構成の例
（といっても即興で書いたもので当てにはなりませんが 爆）
をお伝えして
ずらした後、
そのキーワードで集客したターゲットが
商品を欲しくなるのかどうか
について気をつけましょう
というアドバイスをさせていただきました。
この部分、すごく大事です。
その方にはお伝えしましたが
今回の場合だと
「防災バッグの容量が大きいというメリットがある場合に
そのメリットを享受できる人は誰なんだろう」
というところを考えて
そのターゲット層から逆算して
キーワードであったり記事を構成する必要があります。
結構
その部分を考える必要がある
というか
その部分が軸だったりするので
ずらしキーワードを考える際は
ぜひ
その部分までしっかり考えてくださいね。
編集後記
ずらしキーワードって面白いですよね。
頭の体操になるというか。
思えば
ずらしキーワード系の教材って
ほぼほぼ買ってますね 笑
久我さんの
「Blue Ocean primary+」
とか
えいじさんの
「ずらしの書」
とか
こばやんさんの
「ずらしの書 春」
とか
藤岡さんの
「隠密アフィリエイト」
とか
藤岡さんの奥さんの久保さんの
「脳ズレ矯正プログラム」
とか
苑田さんの
「その式ペラサイトアフィリマニュアル」
とか
どれも、全て
それぞれに特徴があって
良い教材だったなぁ。。。
