セールスに失敗しました。

さて、
今日のメールですが
僕がセールスに失敗した話をしたいと思います。

今回の学びは
アフィリエイト
特にセールスライティングに通ずるものがあると
思いますので
ぜひ、
あなたもこのメールを読んで
注意してください。

悪ステ → ステ教のセールス

なんのセールスかといえば
ステップメールの教科書のセールスです。

おそらく
あなたもご存知だと思いますが
僕、
クリスマスプレゼントとして
「悪魔のステップメール」という有料教材を
プレゼントしたんです。

ちなみに29800円の教材です。

「えっ、マジで！？」
と思った方は
１２月２３日のメールを見返していただければと思います。

で、
その狙いとして
もともと
１２月２５日にさぼてんさんのメルマガで
号外広告を打とうと思っていて
その時に
悪魔のステップメールをプレゼントして
そのダウンロードユーザーに
ステップメールの教科書をセールスすることでした。

で、
実際に号外を打って
そこで登録いただいた方にセールスしました。

で、タイトルの通り、こけました。。。汗

さぼてんさんの号外の結果

というのも
具体的な数字を公開しておくと
今回
さぼてんさんの号外で２００名の読者さんから
ご登録いただきました。

２００名、すごいですよね。
だって、
さぼてんさんの号外広告って
広告費が43200円なので
１名あたり200円程度でメルマガ読者さんの登録を
獲得できたということです。

今のご時世
メルマガ読者さん１名の登録を獲得するために
１名あたり2000円とかが一般単価になっていますから
そういう人が
今回の200円程度というのを見たら
発狂すると思います。

ちなみに僕も
１００名は超えるかなとは思ってたんですが
２００名までいくとは
いやはや、すごいですね。

さぼてんさんの号外広告、おすすめです。

いや、
申し込む人が多すぎて
号外広告の費用が値上がりしたら嫌なので
オススメしたくありません爆
（めっちゃ、自己中ですいません笑）

そこからのステップメールの結果

で、
200名の登録があったので
僕の予想としては
「成約率２０％で４０名、
　成約率１０％で２０名か。
　今回
　プレゼントで釣っているので
　プレゼント目当ての登録もあるだろうから
　そこまで確度は高くないとしても
　少なくても１０％は購入するとして２０名かな」
ということを考えていました。

そうなると
15万以上のアフィリ報酬を得て、
号外広告が4万円なので
それを差し引いても10万円以上の利益が出て
ぶっちゃけホクホクです笑

で、
結果なんですが
現状、８名程度で
たぶん、あと１、２名は購入されるでしょうから
それを考えて１０名かなと読んでいます。

ということで
予想の半分ですね。。。汗

あっ、
ちなみに
その前に２３日、
こちらのメルマガでもご案内していますが
その時に
２０〜２５名程度ご登録いただいて
１名ご購入いただいたんですが、
純粋な号外広告からの効果が見たいということで
その１名の方は上記８名に入れていません。

ご購入いただいた方
「普段のきよクマさんの発信が信頼できるから買った」
と言っていただき、本当にありがとうございます。

本当は赤字になってもおかしくない数字

さて、
話を戻すと
２００名の読者さんに対して１０名程度ということで
幸い、号外広告の費用が4万円と安かったのと
さぼてんさんの号外広告の効果が良かったので
赤字にはなってませんが
普通は、この数字、赤字になってもおかしくない数字です。

だって、
普通の場合、メルマガ読者さんの獲得単価が
2000円ですから、
５％の成約率だと、
１名の購入者さんを獲得するのに1万円です。

今回の教材が1万円弱なので
1万円のアフィリ報酬なんか出ませんよね。
なので赤字です。

ということで
今回は
さぼてんさんに救われた形になりました。
　
もともと
成約率１０〜２０％と見込んでいたのに
５％だと、失敗ですね汗

今回、セールスに失敗した原因

で、
予想した結果でなかったので
早速
僕のメルマガのメンターである
上野さん（悪ステ、ステ教の執筆者）に
相談して
今回、セールスに失敗した原因が判明しました。

セールスに失敗した原因ですが
端的に言えば
「プレゼントの内容」です。

僕の元々の考え方でいうと
「悪ステに興味がある人は
　ステップメールに興味があるんだから
　その人に
　セールスの重要性を訴えかけて
　ステ教をセールスしても反応が出るはず」
という考えでした。

ですが
上野さんに相談してわかったのが
「悪ステをあげたことで
　『まずは自分でやってみよう』という読者さんが多く
　ステ教を買うに至らなかったんではないか」
ということです。

つまり、
自分でできるような情報を与えると
商品を使わず、自分で頑張ろうとするので
感謝はされても商品購入には至りません。

ちなみに僕の予想も間違ってはなかった

ちなみにですが
「悪ステに興味がある人は
　ステップメールに興味があるんだから
　その人に
　セールスの重要性を訴えかけて
　ステ教をセールスしても反応が出るはず」
という僕の考えも
完全に間違いだったかというと
そうではないと思っています。

というのも
このメルマガのフッターにあるように
以前にも
ステップメールの教科書をセールスしており
その時のデータと
今回のデータを比較すると
今回は
後半に購入者が偏っているイメージでした。

なので、
そこから類推するに
「悪ステをダウンロードして
　自分で頑張ってみようとは思ったけど
　内容見てたら
　『これじゃ、自分は無理だな』と考えて
　ステ教の方を買った」
という
ユーザーも少なからずいるのではないか
というのが想像できます。

ですので
悪ステだけじゃ難しい方は
セールスを学べるステ教を買ってね
という訴求もあながち間違ってはいなかったものの
そこまで
そういうユーザーは多くはなく
「まずは自分でやってみよう」
のユーザーの方が多かったのかなというイメージです。

セールスライティングでも同様に気をつけるべき

ちなみに
この
ユーザーに情報を与えすぎて
「まずは自分でやってみよう」
ということは
アフィリエイト、セールスライティングでも
気をつけるべきことです。

例えばですが
HMBサプリとか加圧シャツを売りたくて
「筋肉をつける方法」
というテーマで記事を書くとしましょう。

で、
「自宅で出来る筋肉の効率的な付け方３選」
みたいな形で記事を書いたとしましょうか。

筋肉の効率的な付け方１：プランク
筋肉の効率的な付け方２：腕立て
筋肉の効率的な付け方３：腹筋

みたいな形で３つほど、筋トレを紹介して
その末尾に
「もっと効率的に筋肉をつけたい方はこちら」
という感じで
HMBサプリとか加圧シャツを販売したとしましょう。

その場合に
その記事の読者は
「良いこと聞いたな〜。
　これを元にまずは自分でやってみよう」
という発想になり
HMBサプリとか加圧シャツを買おうとしません。

同じです。

なので
セールスの際に
見込み客に与えるべき情報、与えてはいけない情報
については
ものすごい注意が必要です。

上記のユーザーに商品を売るには？

以上が今日のメールの内容なんですが
１つだけ補足をしておきましょう。

「自宅で出来る筋肉の効率的な付け方３選」
みたいな形で
筋肉の効率的な付け方１：プランク
筋肉の効率的な付け方２：腕立て
筋肉の効率的な付け方３：腹筋
という風に
記事を書いたときに
HMBサプリとか加圧シャツが売れないと言いましたが
そのユーザーに商品を売るにはどうしたらいいでしょうか？

実は１つ方法があって
「リマーケティングで訴求すること」
です。

というのも
あなたも経験があると思いますが
人間の意志は弱いので
「まずは自分でやってみよう」
という意志は長くは続きません笑

でも、
その記事を見ているということは
筋肉をつけたいのは確かですよね。

ですので
１週間後くらいに
別記事（できれば記事広告、無理ならランキングサイト）
で
商品をセールスしてあげると
商品が売れたりします。

ちなみに
そういう意味では
アクセス元の記事も上記のような記事じゃなくて
もっと、問題訴求のような記事の方が売れやすいんですけどね。

たとえば、
記事の中で
「筋トレって意味がありません。
　だって
　筋トレをする時間って１日の中で数分でしょ？
　そんな短時間の筋肉の酷使程度で筋肉なんてつきませんよね？」
という形で
「短時間の筋トレでは筋肉がつかない」
という問題提起をしておいて
その１週間後くらいに
「ずっと筋肉を締め付ける加圧シャツがオススメ」
という
リマーケティング記事でセールスすれば
非常に意味が通りやすいですよね。

このように
実は
事前の記事には注意を払う必要がありますが
まぁ
ないよりはマシということで
一度、リマーケティングを試してみるのもオススメします。

ということで
今日はこの辺で。