集客の重要性

おはようございます
ボナセーラ
リスティング初心者ナビきよクマさんです。

昨日おとといのメルマガでは
ビジネス四天王
・新規集客
・既存顧客管理
・セールス
・マーケティング
とブランディングの話をしたと思います。

今日はその中でも
新規集客のお話
特にメルマガの中での集客の重要性
についてお話ししたいと思います。

メルマガ読者は常に減っていく。
メルマガ読者は定期的にスクリーニングが大事
読んでいない読者をスクリーニング
だからこそ集客が必要なんです。
編集後記

メルマガ読者は常に減っていく。

まずですが
メルマガ読者は常に減っていきます。

というのも
読者の方は
メルマガの解除リンクから解除ができるからです。

他の方のメルマガがどうかは知りませんが
僕のケースの場合だと
１週間で
メルマガ読者の１～２％の方が
メルマガを解除されます。

もちろん
読んでいただけないのは残念ですが
イヤイヤ読まれるのは
どちらにとっても不利益だと思いますし
僕は
僕の情報を必要としている方だけに
情報をお届けしていきたいと思うので
必要ないと思われたら
解除していただくことに何の異論もありません。

ということで
あなたも
「このメルマガ読む価値ねぇな」
と思われたら
いつでも解除してくださいね。

＜解除リンク＞
(メールにのみ記載)

おっと
話がずれましたが
そういう風にメルマガ読者は常に減っていく
というとを考えると
新規集客をしない限りは
あなたのメールを届けられる人も
常に減っていく
そうなると必然的に
メルマガからの売り上げも減っていきます。

ですので
そうならないためにも
メルマガは常に新規読者が大事だと思います。

メルマガ読者は定期的にスクリーニングが大事

で、
さっきがメルマガ読者がメルマガを解除すること
ですが
今回はその逆
つまり
こちらがメルマガリストからその読者を外す
ということです。

これを専門用語で
スクリーニングといったりします。

そして
このスクリーニングにはいくつかの理由があります。

１つは
めんどくさいクレーム
を出してきた場合汗

もちろん、
こちらが悪いことに対しては
真摯に対応したいと思ってるんですが
明らかそれ俺関係ないよね～
という無関係なクレームをもらうことがあるんです。
（年に１回くらいですが。。。）

「あなたが紹介した
　せどりの教材の内容がひどすぎる！」
みたいな。
いや、
そもそも僕、せどりの教材紹介したことないんですけど
みたいな笑

そういう意味で
僕の責によらない部分での
理不尽なクレームをいただいた方は
精神衛生の観点から
そっと
メルマガ読者のリストから外すようにしています　笑

読んでいない読者をスクリーニング

で、上記のケースは
ごくまれなんですが
（まぁ年に１回あるかないかですしね）
それいがいにも
僕が読者さんを
メルマガ読者リストから外すことがあります。

それが
「メールを開いていない読者を外す」
という作業です。

僕
毎回のメールで
開封率チェックというのをしているんですが
それで
一定期間読まれていない方は
メルマガから外していく
ということをしていってます。

というのも
メールを開封しないメルマガ読者さんが多いと
このメールのドメイン
listing-knowhow.net
自体が迷惑メール扱いされて
いつも読んでくれている読者さんにも
メールが届かない
という事態が発生するので
定期的にこの対策をしています。

で、
イメージですが
ステップメールで獲得した新規読者さんの中で
だいたい４割くらいを
１ヶ月後に解除しています。

なので
１００人の登録があったら
その中で４０人解除して
１か月後に読まれているのが
６０人というイメージですね。

またそこから
１０～２０％くらいの読者さんが
通常メルマガを読まなくなられるので
最終的には
３～４割くらいの読者さんが残る
というイメージです。

なので僕は
新規読者を１００人獲得しても
３分の１しか最終的には残らない
というのを
最初から割り切っている感じです。

だからこそ集客が必要なんです。

このようにですね
・１週間に１～２％の読者が減っていく
・めんどくさい読者は外していく
・新規読者の３分の１しか最終的には残らない
という風に
メルマガ読者が定着しにくい状況なので
常々、
新規読者を獲得し続けないと
読者数はどんどん落ち込み
メルマガで情報発信ビジネスができなくなる
といっても過言なんです。

だから
ぜひ
・メルマガを継続的に続けていきたい
・メルマガの売り上げを安定させたい
という方は
メルマガの新規集客に
ぜひ力を入れてくださいね。