おはようございます、
ボナセーラ
リスティング初心者ナビ きよクマさんです。
今日は
「リスティング広告運用において大事な気持ち」
というテーマでお送りしていきます。
Gmail 未読を減らそうキャンペーン
現在
僕、
Gmail 未読を減らそうキャンペーン
をやっています 笑
どういうことかというとですね
Gmailの未読が
現在13,000通くらいありまして
その未読を徐々に減らして
最終的には０にしたいなと思って
１日２００〜３００通くらい
メールを流し読みしているんですね。
その中で
株式会社アイエムシー さんの
メールが
「なるほどなぁ」と思ったので
勝手に
このメルマガでシェアしようと思います 爆
株式会社アイエムシー さんのメルマガの内容
まず
株式会社アイエムシー さんですが
リスティング広告の運用代行をされてる会社でして
その運用担当の大塚さんという方が
リスティング広告における気づきを
メルマガでシェアしてくれています。
その中で去年に送られたメルマガで
内容が
「リスティング広告の運用をおこなう担当者にとって
一番大切なことは何だと思いますか？」
でした。
そのメールの内容を
抜粋するとこんな感じです。
ーーーーーーーーーーーーーーーー
先日、
「リスティング広告の運用をおこなう担当者にとって
一番大切なことは何だと思いますか？」
という質問を受けました。
リスティング広告を運用する上で
結構重要な考え方なんじゃないかな、と
常日頃思っているのがこの
「もったいないという気持ちが大切」という事。
たとえ数は多くなくとも除外キーワードの設定をきちんと行い
適切なマッチタイプに見直すなどをしていかなければいけません。
クリック課金なので、無駄なクリック=無駄金となります。
全てがコンバージョンするわけではないですが、
もう少しきちんと設定しておけば防げた、
ある意味自分のミスによる無駄クリックの発生は
金銭的にものすごくもったいないなと思います。
ーーーーーーーーーーーーーーーー
なお、
そのメルマガの内容を一部改変したものが
ブログ記事に上がっていますので
それも紹介しときます。
（記事の末尾にメルマガ登録ページもあるので
もしよければどうぞ）
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
もったいないという気持ちが大切
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
この内容には完全同意
この内容には僕は完全同意します。
というのも
リスティング広告、PPC広告って
お金がかかるものなんですね。
広告費がかかります。
そして
広告費はもちろん投資なんですけども
投資である以上、費用対効果
というものが求められます。
そして
費用対効果を上げるために
最も重要なのが
「効果が上がるところにお金を投入すること」
と
「短期的・長期的な視点の両方でみること」
です。
「短期的・長期的な視点の両方でみること」
については
ここで話すと話がややこしくなるので 笑
また、どっかのタイミングで
お話しします。（覚えていればですが 爆）
効果が上がるところにお金を投入すること
そして
費用対効果を上げるために重要なポイント
としてあげた
「効果が上がるところにお金を投入すること」
ですが
これは
たとえば
・100円投入したら101円のお金が返ってくる投資
・100円投入したら200円のお金が返ってくる投資
どちらが良いですか
といえば
当然
・100円投入したら200円のお金が返ってくる投資
なわけですよね。
つまり
費用対効果を考えた場合に
なるべくお金を損しない、
もっといえば
お金をつぎ込むと
そのお金がより増えて返ってくる
そういう投資が重要なわけです。
なお、
仮に
100円投入したら101円のお金が返ってくる投資
だったとしても
それが
毎日、永久に同じように返ってくるのであれば
それは価値があるもので
そういう意味で
「短期的・長期的な視点の両方でみること」
と言っているんですけど
話がややこしくなるので
また別の機会に話します 笑
それを考えた際に無駄金を減らすのは一番先にやること
でも
費用対効果を上げるために
「効果が上がるところにお金を投入すること」
が大事
といわれても
どこが効果が高いのか
なんて
実際やってみないとわからないですし
大抵の場合は
すぐに結果が出ないことが多いです。
でも
その段階で
できることが１つあります。
それが
無駄を減らすことです。
明らかに成約しないであろう
そのキーワードをほったらかしにして
無駄を垂れ流すことで
費用対効果の悪化につながります。
なので
除外キーワードの設定や
適切なマッチタイプの見直し
が大事になってくるわけですね。
だから
無駄を減らす
もったいないという気持ちを持つ
ということが
かなり大事だと思います。
PPCアフィリにおける大事なこと
そして
今までが
「リスティング広告運用において大事な気持ち」
ですが
これから先は
「PPCアフィリエイト運用において大事な気持ち」
についてお話しすると
僕は
・なんとしてでも元を取る
・無理なら傷が早いうちに撤退
の２つが重要だと思います。
１つずつ説明していきます。
なんとしてでも元を取る
PPCアフィリですが
当たり前ですが
最初は誰でも赤字です。
１クリック目で
そのまま購入につながれば
１クリック目から黒字になることもあるので
誰でも赤字は言い過ぎですが
それでも
99.99%くらいは赤字になります。
で、
案外もったいないな
と思うのが
大抵の人って
黒字になる前にやめてしまうんですよね。
それ
もっとキーワード見直して記事を見直して
最適化をかければ
黒字になるんじゃないの？
と思うんですが
数千円、赤字が出たら
「あっ、売れない」と思ってやめるんですよね。
元を取る気がなければPPCアフィリをやるな。
これが
僕としてはもったいないと思ってしまいます。
PPCアフィリは
当然
ビジネスとしてやっているわけなので
元を取らなければ
どんどんどんどん赤字は増えていくんです。
で、
また別の案件のPPCアフィリに取り組んで
また赤字にへこたれて、やめてしまう。。。
そうすることでトータルの赤字額が膨らんで
「もうだめだ、PPCアフィリって稼げねぇ」
となるんです。
で、
僕は思うんですが
元を取る気がハナからないのであれば
PPCアフィリに取り組むべきではないと思うんです。
絶対元を取る気持ちで１つの案件に取り組む
たとえばですけど
あなたが1万円を持っていました。
で、
例としてわかりやすいように
入札単価50円で設定しました。
それを
案件Aだけにとりくんだら
案件Aで獲得できるアクセスは
1万円÷50＝200クリックです。
200クリックあれば
記事の最適化やキーワードの確認って
ある程度できます。
でも
これ同じ１万円で
案件A、B、C、D、Eに取り組んだら
１案件あたり2000円になるので
案件Aで獲得できるアクセスは
2000円÷50＝40クリックです。
40クリックじゃ
十分に最適化はできないですよね。
つまり
早期に諦めて
色々な案件位取り組むくらいだったら
「絶対に元を取るんだ！」
という気持ちで
１つの案件に取り組むことの方が効率的なんです。
無理ならさっさと撤退しろ
で、
これ
今までの話と
少し矛盾してるように聞こえるかもしれませんが
案件に取り組んだ時に
「あっ、これ無理」ってなるポイントがあります。
その時は
さっさと撤退しましょう。
「いやいや、さっき
１つの案件にじっくり取り組めって言ったやん」
ってなるかもしれないんですが
それとこれは
セットで考えてください。
長くなればなるほど愛着がわく
というのも
人間
心理学上
「時間をかければかけるほど
それに愛着がわき、手放しにくくなる」
という性質が存在します。
そして
これで言えるのが
「１つの案件に一生懸命取り組んで
それが
致命的に稼げない地雷案件の場合、死亡する」
ということです。
というのが
とある案件Aがあったとしましょう。
それ、
実は販売ページの成約率が0.1%だった。
つまり
その販売ページに1000アクセスを集めないと
１件の購入が発生しない状況
これ
あなたが
どれだけ広告運用を最適化しても
黒字になるわけがありませんよね。
その場合あなたがジエンドになる
そして
何よりも重症なのが
手塩にかけて広告運用したあなたは
「でも、せっかく安定的に
広告主のページに送客でき始めたしな。。。」
と
すでにその案件に愛着が湧いて
赤字になるのがわかっていても
それを停止することができなくなります。
そうなると
どんどんどんどん赤字が増えて
ジエンドです。。。
なので
あなただけでは
どうしようもない
コントロールできない事情がある限り
「これ無理」
って思ったら
愛着が湧く前にさっさと手放す
ということが重要になります。
今日のまとめ
長くなったので
この辺でまとめておくと
（四千七百文字！）
１つの案件にすぐに諦めて
色々な案件に手を出すくらいなら
１つの案件で絶対に利益を出すんだ
という
強い気持ちでじっくり取り組むことが大事だが
その場合に
その案件が地雷案件だった場合に死ぬ
だから
じっくり取り組むんだ
という気持ちを持ちながらも
「あっ、これ自分では無理だわ。
じっくり取り組んだところで黒字にはできっこないわ」
と
思ったら、
さっさと撤退する
この気持ちを忘れずに
PPCアフィリに取り組んでくださいね。
ビジネスでは損少利大の考え方が重要です。
ということで今日はこの辺で。
また明日。
■編集後記
さっき紹介した
株式会社アイエムシーさん
メルマガ僕読んでますけど
リスティング広告で役立つ考え方が
オススメされてるんで
おすすめですよ。
ビジネスで成功するためには
情報の入手を効率よくすることが大事なので
そういう意味でも積極的に情報を取り込んでいきましょうね。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
株式会社アイエムシーさん メルマガ登録ページ
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
