おはようございます、
ボナセーラ
リスティング初心者ナビ きよクマさんです。
今日はですね
先週土曜日にお伝えした
「なぜ医療系人材紹介会社は儲かるのか」
という話をしたいと思います。
はい、
ネットビジネス、一切関係ないです 爆
ただ、
こういうビジネスの裏側を見ることで
ビジネスに関する視点を広げることができるので
そういう意味で
１つの参考になれば幸いです。
理由は１つ、人がいれば医療機関が儲かるから
さて
早速理由ですが
それはたった１つ。
人（特に医師、看護師、薬剤師）がいれば
医療機関が儲かるからです。
最近は
医療法の改正で
寝たきりを減らすために
国がリハビリに力を入れているので
上記に加えて
PT・OT・STさん(理学療法士、作業療法士、言語聴覚士)
も上記の入るんですが
今回は
看護師と薬剤師についてだけお話しします。
看護師の場合は看護配置
看護師さんの場合は
看護配置というものがあります。
５：１、７：１、１０：１、１３：１、１５：１
というような比率を表すもので
看護師１人対して入院患者が何人いるか
ということです。
なので
５：１であれば
看護師１人に対して入院患者が５名
１５：１であれば
看護師１人に対して入院患者が15名
なので
この数が少なくなればなるほど
看護師１人あたりで見る患者数が減るので
語弊を恐れずにいうと
手厚い看護が受けられるということです。
で、
第３次救急といわれる
医療設備が充実している救急病院だと
５：１などが多く
逆に
寝たきり患者さんが多い
療養系や介護系の病棟だと
１３：１や１５：１が多くなります。
看護配置が病院収入に密接に関係
で、
この看護配置が何の関係があるかというと
病院の収入に大きく関わってくるんです。
というのも
この看護配置によって
１人あたりの入院で得られる入院収入が
大きく変わるんです。
どれくらい変わるかというと
国が決めている
患者1日あたりの基本入院費用が
７：１だと15,910円
15：１だと9,600円
つまり
同じ患者１人を入院させたとしても
看護配置が違うだけで
6000円くらい1日の収入が変わってくるんです。
これが患者１人なので
もし200床の病床だったら
×200なので
120万円くらい1日で収入が変わる
つまり
１ヶ月で３０００万くらい収入が変わるんです。
現実問題で考えると1000万くらいの月収の差
ただ、
７：１のところがいきなり１５：１になることは
現実的に考えられず
７：１が看護師が足らずに１０：１になる
ということの方が現実的に考えられます。
この場合は
１人あたりの入院費の差は
だいたい1000円〜2000円
なので
200床の病院だったら
1日20万〜40万円くらい変わってくるので
１ヶ月で1000万円くらい収入が変わるんです。
ちなみに
7:1の次は10:1しかありません。
つまり
看護師１名足りないだけで
病院の月収が1000万円変わってくる
という事態も普通に想定できるわけです。
しかも病棟は２４時間運営
しかも
看護師という職業を考えて欲しいんですが
病棟勤務は
基本的に24時間勤務です。
つまり
日勤も夜勤もあります。
日勤も夜勤もある
ということは
単純計算、倍の人員がいるということです。
たとえば
７：１を維持するために
1日３０人の看護師が必要ならば
昼にも３０人、夜にも３０人の看護師がいります。
オペ看などの特別な看護師でない限りは
昼夜通しで
というのは中々ないことですので
基本的には昼と夜で別々の看護師が必要です。
なので
６０人とは言いませんが
４０人、５０人の看護師が必要なのです。
ちなみに
日勤だけ働く看護師のことを日勤専従
夜勤だけ働く看護師のことを夜勤専従
と言い
普通は病院に働きながら
収入を増やすためにダブルワークで夜勤専従という人も多いです。
これこそが病院が紹介会社を使う理由
つまり、
まとめると
病院運営のためには
普通よりも多い看護師が必要なのに
看護師が１名でも足りてないと
月収が１０００万減る可能性もある
ということで
病院は看護師集めに必死なんです。
なので
看護師１名に１００万円、２００万円くらいの紹介料を
払わないといけない
紹介会社を使ってでも
看護師を確保しようと思うわけです。
だからこそ
紹介会社が儲かる仕組みになっているんです
薬剤師も同じ
で、
これは
薬剤師でも同じことが言えます。
というか
薬剤師の方が
もろにわかりやすく収入に関わります。
なぜかというと
薬局は
薬剤師１人あたりで調剤できる
最大の処方箋の数が
薬剤師１人あたり40枚と決まっているからです
なので
単純にそれ以上の薬は出せません。
そして
病院で薬剤師が処方箋を調剤した場合
薬１枚あたりの単価が5610円
薬局の場合は
薬１枚あたりの単価が7030円です。
ですので
薬局の場合
薬剤師が１人いるおかげで
１日あたり7030×40=28万円の売り上げが立つわけです。
勤務日数が20日だとして
560万円の売り上げになりますよね。
つまり
薬剤師が１人いるだけで
薬局は売り上げが560万円も変わるというわけです。
そりゃ
紹介会社に
１人あたり１００万、２００万円出しても
薬剤師を確保しようとするわけですね。
ちなみに薬剤師・看護師が特殊な事情
ちなみにですが
医師、看護師、薬剤師、PT、OT、ST
といますが
この中で
看護師、薬剤師の２つは
他とちょっと毛色が違います。
なぜかというと
女性比率が多いんです。
看護師も薬剤師も女性が多いですよね。
特に看護師なんか
男性が看護師をしていると
男性看護師
みたいに特殊に見られます 笑
そして
この女性比率が多いことが
何に影響するかというと
医療機関の人材確保の難しさに直結します。
どういうことかというと
資格を持っていても
結婚して家に入ることで働かない人が多い
ということです。
たとえばですが
看護師の場合でいうと
看護職資格保持者のうち、
資格を持っていても看護職をしていない人が
全体の33%もいます。
これを潜在看護師といいます。
ちなみに潜在薬剤師は全体の2割です。
なので
実稼働者数は
全体の７割〜８割しかいないんです。
だから
獲得しづらいという状況です。
そりゃ
余計に
プロにたよりますよね。
だからこそ、アフィリエイトで医療系求人が溢れている
だからこそ
アフィリエイトでは
医療系の求人が溢れています。
看護師で１万円〜２万円
薬剤師で２万５千円〜４万円くらいの
高単価の案件が溢れています。
そして
ご存知だと思いますが
承認率が３割程度と劇低です。
で、
この承認率の問題ですが
この３割というのは
応募があってからの連絡が取れてるのが
その割合であることが多いです。
つまり
看護師の転職サイトで
１０人くらい応募があって
その中で
ちゃんと電話に出てくれて
仕事を探している人が３割程度です。
なので
それがそのまま承認率に直結しているんだと思います。
別にちょろまかしているわけじゃなくてね 笑
ここで勝手に収益予想
さて
ここで勝手に収益予想をしましょう。
もしあなたが
看護師の人材紹介会社を
あなた１人でやっていたとしましょう。
このとき
アフィリエイトを使って
月に１０人の応募がありました。
なので
アフィリエイトフィーで
３０万円くらい払ったとしましょう。
で
１０人の中で３人が連絡がついて
そのうち１人が転職したら
１００万円ですよね。
つまり
月に１０人の応募でも
あなたは７０万円の収入を得ることができるんです。
実際はそんなに甘くない
まぁ
今のはあくまでも
単純計算で
実際は
転職よりもパート希望の方が多いですし
それを考えたら
１人あたりの紹介料の平均は50万円くらいになるので
30万円の広告費を払って50万円の収入を得る
という感じなので
粗利が6割くらいです。
また
１ヶ月や３ヶ月以内に退職したら
返金しないといけないという返金保障もあったりして
もっと利益率は下がります。
なので
このモデルだけ見たら
案外人材紹介会社って
そこまで美味しくないんですよ。
儲かっている紹介会社がやってること
でも
実際に
儲かっている紹介会社がいます。
じゃあ
彼らは何をやってるかというと
それこそ
「メールマガジン」です。
一度
アフィリエイトから登録があった
看護師さんは
すでに連絡先をゲットしているため
定期的にメルマガで連絡を取りながら
「なんか困ったことがあればここに相談しよう」
と思われる
この関係性作りをしているんです。
すでに登録済みの方から
一定期間後に
メルマガ経由で再度応募があれば
それは自社応募になるので紹介料０円ですからね。
なので
メルマガを使うことで
利益率を大きく押し上げることができるんです。
ですので
今後
人材紹介会社をやる場合は
（ほとんどいないと思いますけど 笑）
ぜひ
メルマガを活用してくださいね。
ということで今日はこの辺で。
また来週。
編集後記
ちなみに
人材紹介会社って
意外にすぐに運用できるんですよ。
紹介業の免許がいるんですけど
あんなん
ほぼペーパーワークみたいなもので
・資本金が500万円以上
・自己名義の現金１５０万円以上
・個人情報を漏洩がないように厳密に管理できている
・職業紹介責任者講習会
・３年以上の職業経験
・職業紹介の適正な実施に必要な広さ(２０㎡以上)のオフィス
が条件ですので
ぶっちゃけ
しっかりオフィスさえ用意できて
人材紹介の経験者を１人引っ張ってくれば
それで免許取れます。
まぁ３年以上の職業経験については
・労務や人材の管理経験
・職業紹介の経験
・ハローワークなどの業務経験
のどれかなので
責任者や人事の方であれば
最初の労務や人材の管理経験をお持ちでしょうから
その場合は
誰も引っ張って来ずに自分でできますしね。
どうでしょう、
金さえ用意できれば
人材紹介、意外に穴場なビジネスですし
これから
人材不足が加速するので
食いっぱぐれがないビジネスですよ。
興味がある方は
チャレンジしてみても良いかもしれませんね。
僕の場合は
応募者を集めても
対応する営業力がない。。。苦笑。
ということで良い週末を！
